图书短视频带货,如何发挥“长尾效应”?

发布时间:2024-12-09 10:16:08 来源: sp20241209

   中新网 北京6月20日电(记者 上官云)“你会去直播间买书吗?”对一些读者来说,这个问题的答案可能显而易见:购书有优惠,视频讲书很细致,去直播间买书,顺理成章。

  生动有趣、社交性比较强,创意手段花样翻新……随着短视频兴起,一些出版机构也在努力拥抱时代,一头扎进了短视频或直播带货的新赛道。

  在今年北京国际图书博览会来临之际,多位业内人士向 中新网 记者表示,短视频或直播带货有其优势,但要真正做好并不容易。此外,抛开营销手段,优质的图书内容始终是最重要的。

  本届北京国际图书博览会上亮相的部分图书。上官云 摄

  图书带货,冲进崭新赛道

  移动互联网时代,短视频或者直播带货,似乎正在成为备受出版商青睐的售书新模式。

  19日,第三十届北京国际图书博览会拉开帷幕,众多精品图书亮相,并设置特色展区,满足人们多层次的精神文化需求。也有不少出版社,搭建了直播间。

  在一家出版社的展位,记者看到,一台手机、一部电脑,主播忙碌但从容不迫,面对镜头侃侃而谈,介绍手中图书的内容、特点,以及阅读价值等等。

  “在这次图博会上,我们也会通过直播或短视频推荐优势图书品种,以及少儿和近期社科类新书。”广西师范大学出版社新媒体电商部负责人薛志丹说。

  她明显感觉到,2024年上半年,就图书带货而言,短视频这个赛道在渠道所占比例、销售效果、用户购买习惯,以及图书类目销量等方面都呈现出显著的增长趋势。

  《2023年图书零售市场年度报告》显示,2023年短视频电商依然呈现高速增长态势,同比增长70.1%。短视频渠道超过垂直及其他电商,成为第二大图书销售渠道。

  北京开卷信息技术有限公司研究部经理冯小慧解释,在上述报告的渠道界定中,短视频电商主要是以短视频和直播形式进行图书销售的平台类型。

  本届博览会上的直播间。上官云 摄

  “和原有的电商平台相比,短视频带货和直播是新发展起来的形式,这种表达更加立体化,和用户的交互性更强。”由此,冯小慧说,图书冲进这条赛道并不奇怪。

  读者为啥喜欢在直播间买书?

  如今,随着移动互联网的发展和短视频平台的兴起,看直播、刷短视频已经成为很多人熟悉的生活方式,听听视频讲书,走进直播间买书也很常见。

  “短视频讲书更细致,也有场景供你参考,能快速了解书是否满足我的需求。”有读者直言,如果看到短视频时恰逢直播,就会顺手点进直播间看看,往往优惠也比较多。

  她说,主播讲书一般更为生动,而且无论是刷短视频还是看直播,自己都可以随时随地了解一本书的特点,还能把碎片时间利用起来,比如上下班的通勤路上。

  换句话说,短视频讲书是人们了解图书的一个渠道,网络直播拉近了作者、出版机构与读者的距离,也为彼此之间的交流提供了更为便捷渠道。

  “有效的短视频带货和直播关系挺密切,它们社交性强、创意营销花样很多,通过主播人设、读书科普等方式,能比较有效地跟观众建立情感连接,受欢迎并不奇怪。”薛志丹说。

  拥抱流量,也需考虑“长尾效应”

  图书是知识和文化载体,这是它有别于其他商品的一大特点。

  本届博览会上的直播间。上官云 摄

  出版人任殿顺算了一笔账,“每年的新书数量很多,当下短视频和直播是备受欢迎的信息接收方式和娱乐形式,图书要想获得更多曝光机会,必然要重视上述赛道。”

  他表示,有效的图书短视频推广或者直播带货,需要主播真正了解图书的价值,并能有情绪点、有感染力,又能调动用户的购买欲望,要做好这一点并不容易。

  业内比较津津乐道的,是主播董宇辉之前的一场直播。在介绍《额尔古纳河右岸》时,董宇辉认真分享自己的阅读感受,吸引了不少网友“围观”。

  读者希望买到质优价廉的好书,而对图书出版行业来说,在渴望流量、拥抱流量的同时,也要考虑“长尾效应”,让读者刷视频、进直播间后能获得价值。

  冯小慧认为,在基于流量算法推荐的短视频电商平台上,出版商想通过短视频形式进行营销和销售,需要结合自身的资源以及图书品类进行积极尝试和布局。“当然,内容是出版行业的基石,我们在拥抱变化的同时,优质图书内容始终是最重要的。”(完)

【编辑:于晓】
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