“打工妹”转型“新农人”：直播寄乡味 家门口年销500万元“贵州味道”

　　 中新网 贵州长顺5月24日电 题：“打工妹”转型“新农人”：直播寄乡味家门口年销500万元“贵州味道”

　　作者 刘美伶

　　“让老乡吃到贵州味道，有任何质量问题找菊妹。”每天下午4点，贵州省黔南布依族苗族自治州长顺县广顺镇来远村田野间就会传来熊永菊直播带货的声音。

　　一边快速介绍贵州凉米皮，一边回复直播间观众的评论，熊永菊带着长顺口音的普通话让直播很“接地气”，4个多小时过去，销售量超过2200单。

　　“主打一个真诚。”熊永菊说：“直播说家乡话，让大家一听就很亲切，特别是在外省打工的老乡。”

　　十年前在外省打工的熊永菊没想过自己会从“打工妹”转型成为“新农人”，靠着两部手机，一年能在家门口卖出500万元人民币的农特产品。

　　能吃苦肯拼搏，是不少人对熊永菊的直观印象。曾经为了生计，熊永菊远离家乡外出打工，在外省一待就是十几年。

　　“想家会哭，想吃家里的饭菜会做梦流口水，看着满头白发的父母满心亏欠。”熊永菊说，为了弥补对父母的愧疚，自己决定回乡创业。

　　每天早上6点起床，上午去田里干农活，下午就在家门口直播带货，晚上下播后处理售后订单，无论是寒冬腊月还是盛夏酷暑，熊永菊坚持每天至少直播两个小时带货。

　　“第一次直播只有两三个观众，都是家人朋友来为我加油。”熊永菊说，刚开始没什么人气，销售量也很低，父母虽然不理解却一直陪伴在身边，默默支持自己创业。

　　为了提高销售量，熊永菊到广州、深圳、重庆等地报班学习电商直播知识，效果并不理想，但熊永菊一直没放弃直播。

　　2022年，北京邮电大学电子商务政产学研实践基地落地长顺县，为新农人免费培训直播销售技能，熊永菊受邀成为首批学员参加培训，这次培训也让熊永菊受益匪浅。

　　结合自己多年的打工经历，熊永菊知道在外吃上一口家乡味道是多么幸福的一件事。培训结束后，熊永菊回村注册了“贵州菊妹”账号，开始带货当地农特产品。

　　“接地气”、讲诚信、售后服务好让熊永菊的直播间吸引了不少回头客，随之带来了“爆单”。

　　“直播带货诚信特别重要，有售后问题要及时处理。”熊永菊说：“‘爆单’后，激动得晚上都睡不着觉，心想这一行还是做对了。”

　　由于不断总结经验，直播带货3年来，“贵州菊妹”直播间观看人数最高峰有3万人左右，线上销售量超过15万单，粉丝数接近10万。

　　夏天卖酸辣椒、水豆豉、霉豆腐，冬天卖香肠、腊肉、血豆腐。根据不同季节，熊永菊上架不同农特产品，平均每天成交几千单，带火了家乡味道。

　　熊永菊说：“直播带货既增加了自己的收入，也带动了家乡农特产品的销量。”

　　成为百万“带货女王”后，省内外不少主播到村里找熊永菊拜师学艺，熊永菊也尽力把自己积累的成功经验教给学员们，熊永菊希望越来越多的年轻人返乡创业。

　　说起未来的目标，熊永菊想带动家人一起把家乡农特产品做成产业化，让更多人吃到“贵州味道”。(完)