在“下沉”中挖掘“升级”的能量（纵横）

　　如今，江苏苏南地区的一些乡村，不仅有怡人的田园风光，还入驻了连锁书店和品牌民宿，有些民宿价位甚至与城市星级酒店不相上下，但入住率都不低。村里一些看似不起眼的小饭馆，厨师竟是大有来头的名厨，引得食客络绎不绝。在不少人担忧“消费降级”的当下，广阔的乡村让我们看到了“消费升级”的更多可能。

　　不只在苏南乡村，放眼望去，“下沉”正在成为消费市场新亮色、新图景。比如“五一”期间，县域旅游风生水起，三、四线城市电影票房占全国比重接近四成，演唱会市场下沉化趋势明显；再比如，近年来下沉市场新能源汽车潜在客户数量增长超过90%，用户换购选择新能源汽车比例高于一、二线城市。在消费市场竞争日趋激烈的今天，下沉市场涌动的澎湃活力令人惊喜，如何深入挖掘其间蕴含的巨大潜能，塑造新的消费增长极，值得好好研究。

　　从一、二线城市到县域乃至镇村，“下沉”意味着市场的一系列复杂变化和格局重塑。下沉市场不是想当然的“中低端市场”。有数据显示，下沉市场消费者网购品类指数与一、二线城市没有显著差别。且由于社交媒体的普及，县城和农村居民越来越“见多识广”，大城小县的消费边界正在消融。同时，相比一、二线城市，下沉市场的本地化属性又造就了“潮流感与乡土味并存”的消费偏好，企业盲目复制一、二线城市的营销模式可能会遭遇滑铁卢。这启发我们，要在下沉市场“攻城略地”，必须抱持长期主义的耐心，打造更成熟、更多元的细分市场，才能创造新的需求、开拓新的空间。

　　下沉市场蕴藏着消费升级的更多可能。消费升级，并不仅仅是花更多的钱买更贵的东西，而是消费品质、内涵和体验的提升与再造。一些新技术、新思维、新生活理念在县城或乡村落地后，往往能够孵化出新的消费业态。比如自然教育课堂、养老共享社区等充满个性和创意的新事物，恰好与需求端的消费升级互补耦合。下沉市场被渐次激活后，将显著释放消费潜力，为经济持续回升向好提供有力支撑。

　　超大规模市场是中国经济发展的显著优势。打好这张“王牌”，不能忽视下沉市场这片热土。精准定位、谋篇布局、深耕细作，紧抓下沉市场“风口”，优化县域治理水平、消费环境，在“下沉”中挖掘“升级”的能量，一定能助力下沉市场迸发更大活力。

　　（摘编自《新华日报》，原题为《在“下沉”中挖掘“向上”的能量》）

　　《 人民日报 》（ 2024年05月31日 05 版）