广交会观察：台商成常客 携新品觅新机

　　 中新社 广州10月26日电(记者 孙秋霞)第136届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)第二期正在广州举行，进口展共有52家台湾企业参展。记者在采访中发现，不少台商已经连续多年参加广交会，他们在大陆觅商机，同时也将产品卖向全球。

　　本届广交会第二期以“品质家居”为主题，展览总面积51.5万平方米，线下参展企业超过1万家，线上展上传展品近159万件，包括家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具。

　　参加过多届广交会的台商詹淑茹，是因特林企业有限公司总经理，这次她携家用类收纳品第一次亮相广交会第二期，尝试寻找新的客户。

　　“我们公司在收纳产品方面已有30多年的经验，以往我们都是参加广交会第三期，由于今年我们开发了一些家用类的收纳品，希望在第二期找到合适的买主。”詹淑茹介绍。

　　被誉为“中国第一展”的广交会从1957年举办至今，已走过60余载春秋，见证了中国外贸的发展。詹淑茹回忆道，广交会早期在流花路展馆举行的时候，她以采购代理的身份跟着客人到大陆采购，随着公司产品渐有起色，她从一名采购商变为参展商，希望借助广交会开拓全球市场。

　　“我们想要争取更多合作伙伴，正在寻找不同国家的品牌代理，找到代理我们就有余力开发新产品，目前已经找到一些新客户，希望每天都有收获。”詹淑茹说。

　　广交会在采购商和参展商之间搭建起贸易之桥，越来越多的企业通过广交会走入国际市场。

　　“我们参加广交会多年，每次参展对公司来说都是一次成长，广交会这个平台让我们在维护老客户的同时，也快速认识大量的新客户。”阳江市煌程五金制品有限公司(简称“煌程五金”)业务销售总监叶美如告诉记者，公司总部位于台湾，在东莞和阳江均设有工厂，在佛山顺德设有门市，专攻中高端家具工厂五金配件。从第135届广交会开始，公司以自己的品牌参展，希望加大力度开拓全球市场。

　　在煌程五金的展位前，视频循环播放着螺母的生产流程，吸引境内外采购商上前询问。叶美如介绍，本届广交会他们带来了新开发的螺母，产品质量大大提升，希望将货铺到更多国家。

　　“目前我们的海外市场主要集中在欧洲、南美等地区，每年的营业额都在持续增长。”叶美如说，“台湾市场规模不如大陆，因此台湾工厂的产品销售比较多元化。而大陆市场面向全球，如果要在这个市场争得一席之地，需要将产品做精做专，所以在大陆我们专攻家具螺母和螺丝。”

　　连日来，叶美如在广交会认识了不少新客户。“秋季广交会的人流量非常大，我们平均每天新增客户超百个，收获满满，这让我们更加有信心期待未来。”叶美如说。(完)