浙江外贸“开年见闻”：稳订单拓市场 抢跑“春天里”

　　 中新网 杭州1月12日电(奚金燕 林锘)2024年翻开了新的扉页，“拼经济”依然是关键词。在外贸大省浙江，记者观察到，政企合力呈现出“抢抓开局”的势头。“火热”的图景背后蕴藏着浙江经济的脉动，也蕴含着人们对未来的美好期许。

　　人勤春来早。元旦刚过，浙江首个商务团组便踏上了出海增订单的征程。温州市商务局带队赴香港开展新春首团出境拓市场行动，组织永嘉、龙港等地24家企业参加香港玩具展，几天下来收获了不少意向订单。

　　香港玩具展是目前亚洲最大、全球第二的国际玩具展会，在业内被认为是玩具企业进入亚太市场的重要窗口。温州巧猴儿游乐设备有限公司负责人薛一鸣首次参展，特意把新款儿童秋千悬挂在展位中央，希望引起更多客商的关注。

　　“做生意做的就是先机，早一步，争取抢个开门红。”薛一鸣表示，去年因为不少客户手里还囤积着产品，所以生意反倒不是那么理想。经过一年的去库存，相信今年生意肯定比去年好。

　　“这次过来见了很多老客户，感觉欧美市场的需求正在复苏。也接触了很多新客户，看到了新的趋势。”连续多天参展下来，他直言“收获满满”，并表示接下来将锁定东南亚市场，开发更多户外运动产品，包括增加感官体验(如灯光)和音乐、AI元素等，提升产品的吸引力。

　　“千方百计”拓市场，只争朝夕“稳订单”，正成为浙江外贸战队2024“开年写真”。

　　浙江省商务厅有关负责人介绍，去年，该省共有2800余个团组赴境外参展，并开展招商等商务活动，达成意向订单近1900亿元。新的一年，浙江将继续深入开展“千团万企”拓市场增订单行动，全年力争组织1000个以上团组、10000家以上企业赴境外拓市场。一季度力争组织50个以上团组、1000家以上企业赴境外拓市场。

　　新的一年，还有很多资深外贸“老兵”主动出发，抢跑在“春天里”。这些天，新德集团董事长刘红军正谋划着飞到欧美拜访客户，再到东南亚看一下海外工厂生产情况。

　　刘红军做的是浙江最传统的外贸生意——服装，已经坚持了20年。去年，欧美需求转弱、订单转移的大背景下，浙江纺织、服装产业面临波动。

　　前行路上，有风有雨是常态。为了稳订单，过去一年，刘红军当起了“销售员”，带队拉着装满新面料、新款式的大行李箱，打着飞的拜访客户，考察市场新脉动，打出海外拓市“组合拳”。

　　15个国家，52座城市，超20万公里的飞行里程，镌刻着刘红军一年的足迹，也支撑了新德增长的外贸订单。对于2024年第一趟飞行，刘红军寄予厚望，“大环境越寒冷，也是要拼内功，时间不等人。”

　　“坐不住、等不起、慢不得”可以说是浙江外贸穿越经济周期的韧性所在。2023年1月至11月，浙江进出口总值4.50万亿元，同比增长4.4%，其中，出口规模位居全国第二，这背后离不开浙江外贸人的奋力奔跑。冬未尽，春将来，新的一年，浙江外贸人依然在路上。(完)