金融生鲜季丨黄桃园里，80后新农人的勇气和冒险

　　五月杨梅六月荔枝，七月龙眼八月柿子，又迎来千万农人共同守护的收获季。农人用汗水耕耘，但常因为农业生产的不确定性、技术转型和市场波动等问题而陷入困境。对此，建行积极践行社会责任，以金融力量，多举措助力助农增收，为乡村振兴添活力、增动力。为记录乡村振兴的真实故事，传递农民富足、产业兴旺、生态可持续的美好愿景，《今日建行》特开设专栏“金融生鲜季”。

　　八月，奉贤黄桃迎来丰收季，山间田野中散发着淡淡果香。

　　上海市奉贤区青村镇被誉为“中国黄桃之乡”。今年，青村镇解放村的500多亩桃林均结出了品质优异的黄桃。

　　这片桃林里的桃树大都不高，虽挂着饱满的果实，但纤细的枝条却令其看起来仍稍显幼态。行宽密植的栽种方式让整片桃园并没有树冠茂密成林的震撼。种种迹象都在表明，这片桃林还很“年轻”，而青村镇如今正需要这样的“年轻”。

　　新的桃树新的开始

　　青村镇是奉贤黄桃的主要产区，占据天然地理优势，培育出的黄桃“大、甜、圆、黄”。2000年起，“奉贤黄桃”品牌就先后获批原国家质检总局和农业农村部的“地理标志产品”称号。

　　但奉贤黄桃的发展之路并非顺风顺水。

　　近年来，奉贤黄桃面临着农村劳动力老龄化、桃树超龄“服役”、果园土壤层逐渐稀薄等矛盾。虽有稳定的果园规模，但产量还远远不够。桃苗需要更新、黄桃品质需要提升、种植规模需要有序扩张。只有实现了稳产、增产、丰产的目标，奉贤黄桃才能持续健康发展。

　　2018年，增产难销的奉贤黄桃再一次直面人、地、树“三老”问题发出的“灵魂拷问”。顶着产业不得不转型的阵痛，青村镇对解放村黄桃种植区500多亩的老果园进行改造。移除超龄的老果树，种上新的黄桃树苗，一场从头开始、重新出发的冒险就此展开。

　　彼时，建行上海市分行正在大力践行普惠金融战略，与各村镇、园区开展对接，并且开展多场普惠金融宣讲。就在走访青村镇光明经济园区时，建行上海奉贤支行接触到了“岱柏农业”。

　　“岱柏农业”的创始人陈贤毕业于上海大学工商管理系，2013年组建销售团队，注册“岱柏农业”商标，并成立合作社。“岱柏农业”当时已经是市级蔬菜标准园，并成为光明经济园区首批承包新桃园的合作社之一，但想要从头开始培育新的黄桃树苗，再进一步把奉贤的锦绣黄桃品牌打造成精品，陈贤仍面临着明显的资金难题。

　　上海奉贤支行在光明经济园区开展的普惠宣讲沙龙，进一步促进了双方的了解，奉贤支行与合作社的缘分就此展开。

　　2019年，奉贤支行通过充分了解企业和金融产品的配适度，成功为合作社办理了农业担保基金贷300万元，解决了资金问题。有了资金的加持，岱柏的新桃林实现了集约化、规模化、精细化、现代化的生产管理模式。不仅减少了人为因素的制约，也让桃子的生产环节更易把控。

　　如今，这批小树苗已茁壮成长，结出的头茬商品果高挂枝头。皮肉金黄、芳香软糯、汁多味甜的品质也让奉贤黄桃重获新生，因此它们又被唤作“初生果”。

　　重出江湖新的打法

　　好桃子有了，如何打响品牌，是奉贤黄桃“重出江湖”的第二步。

　　从收到上海市分行发放的第一笔贷款起，五年来，合作社在打造精品的路线上全力奋进。在激烈的竞争中，岱柏另辟蹊径，致力于“把每一件农产品都做成精品”。依托农业部门的大力支持，奉贤黄桃以先进的农业科学技术为支撑，不断完善后方基地，最终以产品的优化、差异化，结合快捷的销售和贴心的售后服务，多年来在中高端市场始终占据着一席之地。

　　在从奉贤向外走的路上，建行始终陪伴左右。2022年，合作社的黄桃登上“建行生活”App平台，参加线下农展会、丰收节等活动，不仅进一步打开了品牌知名度，还拓宽了销售渠道。

　　在陈贤的带领下，销售团队从一开始的跑菜场、走社区、进商超的传统销售方式转变为平台思维，借助新媒体的力量，搭上直播电商的东风，岱柏合作社与多位头部直播带货达人合作，成功打开奉贤黄桃品牌的知名度。

　　产业融合迎接未来

　　在岱柏合作社的温室大棚中，一个崭新的直播基地已搭建完毕，一套露营桌椅摆在茂密的桃林中，场景布置得时尚又接地气。

　　陈贤将自己的产品定位于服务上海及周边地区的中高端消费市场，将农业的一产、二产、三产相融合。一产是农业的种植生产；二产是农产品加工，比如说黄桃罐头，黄桃冻干等；三产是带动市民的周末生活如采摘等。

　　打通一二三产，实现以黄桃为核心的种植业、加工业、旅游业联动发展是未来黄桃产业发展的必然趋势。陈贤的桃园不仅提供垂钓、野炊、露营、城市田园、亲子娱乐、咖啡小点等娱乐休闲设施，同时也有自己的文创周边，吸引了更多游客前往桃园旅游、团建。

　　巩固一产、深化二产、带动三产，做一名有志向、有目标的新型职业农民，是陈贤一直以来奋斗的方向。这其中每一步的转型和深化都离不开建行的支持。自2019年以来，上海市分行连续五年为岱柏发放贷款支持其发展，截至目前累计发放贷款1500万元。

　　多年以来，建行陪伴着岱柏的成长，已经成为岱柏大步向前的坚实后盾。

　　陈贤的故事只是建行助力乡村振兴、助农扶持计划的一个缩影。

　　近年来，上海市分行助力涉农主体成长发展，围绕粮食安全、乡村产业、乡村建设、乡村发展等重点领域，持续加大涉农信贷投入。建行人真正走进“田间地头”，了解农业实际需求，更好地服务“三农”，支持乡村振兴，帮助小微企业主、民营企业家提高经营能力和管理水平，增强创新能力和核心竞争力，助力企业成长。