孙丽辉：50岁房产经纪人的坚守

　　孙丽辉，人称“辉姐”，是广州置家经纪人，今年50岁。大家叫孙丽辉“辉姐”，不仅是因为她年资深、能力强，更是因为她永远在努力的工作状态。仅用4个月的时间就取得了百万经纪人的荣誉；千万级的豪宅，放在别家半年都没卖出去，她仅用十天便成交……“辉姐”的成绩人人艳羡，但很少有人能做到像她一样勤奋——在50岁即将退休的年纪，每天8点不到就到公司，晚上8点钟回去；平台出了新功能，她先学懂弄通，再教店里的同事们。从事房产经纪人工作已经有24年的孙丽辉，用自己的行动说明：自律成就专业，专业又带来尊重。

　　无论几岁，学习万岁

　　孙丽辉并不避讳谈自己的年龄，她笑着说：“虽然我50岁了，但是我很喜欢学习。我年龄是50岁，实际我的心态可能就是20岁。”

　　一般来说，年纪越大，接受新鲜事物越难，但在孙丽辉身上完全不是这样。当初孙丽辉的店碰到了瓶颈，与外界接触和合作的机会少，接触高端客户的机会更少。正巧当时贝壳来广州拓展，孙丽辉听工作人员把贝壳的运营模式讲了一遍，半个小时就决定与贝壳合作了。加入之后，她花了差不多一年的时间，熟悉贝壳的整个模式，并把自己总结的经验教给门店同事。就这样，门店发展逐步迈上了新的台阶。

　　对于新的技术、新的平台，孙丽辉总是保有好奇心，热心地去了解，觉得不错的，还会下大力气去学。比如对于短视频运营，她觉得是很好的宣传渠道，于是花了很多精力去了解学习，找专业的团队来请教。孙丽辉说：“我属于那种接受新鲜事物很快的人。一个东西我自己一看觉得行，我就开始做，我要是觉得不行，跟我再说多长时间也没用，我也不会做的。”

　　向下扎根，向上生长

　　坚持学习，让岁月在孙丽辉身上留下的，更多是经验的积累而非热情的消减。每天八点不到，她就会到公司，“天天看的就是我的盘，你说有没有一个人这么‘变态’的？谈恋爱也没有这种热情吧！”孙丽辉笑着谈道。

　　实际上，孙丽辉确实如谈恋爱一样，对房地产行业的热爱始终如一，坚持了二十多年。即便是在近年来市场起伏的大环境下，她依然认为行业的发展空间巨大。

　　因为不被潮流所裹挟影响，始终保持对行业的热情，加上二十多年的经验，孙丽辉创造了很多奇迹。其中，十天成交千万豪宅的故事，轰动经纪人圈。当被问到这一案例时，孙丽辉介绍，这处房子放在别的中介已经挂了半年多都没卖出去，有人推荐业主试试和孙丽辉合作。孙丽辉结合自身多年经验积累，依托贝壳ACN网络迅速聚合有意向的客户，组织看房团线下带看，只用了十天，就找到了匹配的买家。买房的客户当时只看了一楼、二楼，三楼都没去看就定下要买这套房子。房子卖出去后，业主猛夸孙丽辉厉害，用她的办法很快就把房子卖出去了。

　　怎样能获得客户的尊重？孙丽辉觉得，一是源于专业度高带来的更强的解决问题的能力，二是诚信经营。“我在这个行业做这么久，是从来不坑蒙拐骗的，不该我赚的钱我一分都不会赚。这是我的底气！”

　　以心换心，放长眼光

　　在聊到和老客户交往的故事时，孙丽辉讲起了自己借钱给客户买房子的故事。

　　当时那个客户刚刚来到新的城市，手里也没多少钱，银行放贷跟她的申请贷款金额不一样，少放了2万块钱给她。客户又实在拿不出这2万块，于是孙丽辉就借了2万块钱给她。后续，这位买房人每个月发工资就还给她一点，陆续还了一年，把那2万块钱还清了。后来，这位客户一直找孙丽辉买房，不管是置换大房子还是给儿子买房子，都一直找她，还把他的同事、亲戚朋友，只要有买卖和租赁房屋需求的，都介绍给孙丽辉。当初的一个善举，为孙丽辉带来了一位终生的朋友。

　　“越努力越幸运，越自律的人越优秀！”这是孙丽辉的座右铭。事实上，不断学习、不断更新自己让她的专业程度越来越高；对生活和事业始终如一的热爱，又让她充满能量，有着超强的感染力，吸引了一大群朋友和忠实客户。努力让人越来越自信，而自律让人无惧岁月，更加坚定和从容。