24岁小伙和县城水果电商“江湖”

发布时间:2024-12-23 09:03:27 来源: sp20241223

  山西省运城市临猗县是有名的水果大县。在临猗县城的干道上行驶,不一会儿就能看到招牌上有这样几个大字“建设运城峨嵋果品博物院,打造中国北方果品集散地”,门楣上写着“中国特色农产品优势区”。

  在临猗主县城边缘,冷库分布在道路两侧,大货车停在门口装箱,拉着各家冷库和仓库贮藏的果子发往各地。临猗县电子商务商会会长卫荣平介绍,临猗县有110万亩林果面积,水果产量70多亿斤,冷库520座,水果储存量达25亿斤。临猗有158个水果品种,以苹果最盛。临猗县城的水果快递发货量占运城市1/3,占全山西省的1/10。

  24岁的董晨旭经过几年水果电商行业的摸爬滚打,关掉了其他平台的所有店铺,只在拼多多一家开店,他想专注于这一家平台,努力做到最优,把当地好的水果都销往全国,打造属于临猗的水果品牌。

董晨旭。受访者供图

  去年,董晨旭在拼多多的销量超过2000万公斤,并且帮助当地人把滞销的脆柿子全部卖完,解决了当地农户的心病。今年,他参加了拼多多的农云行动,早早地在霜降时囤积了最好吃的苹果,现在每天发货量稳定在上万单,多的时候可以达到3.4万单。发货需要装箱,他为那些村里的农户创造了更多的收入机会。

  “农云行动”于今年2月份正式启动。作为全国最大农产品上行平台,拼多多集中投入优势资源,助力产地解决人才、品控和品牌三大难点,推动全国100个农产区更快“拼上云端”,打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

  24岁小伙专注拼多多平台水果电商

  山西省运城市临猗县在水果,尤其是种植苹果有先天优势。临猗县位于北纬35度苹果种植的黄金带上,县域峨嵋岭横贯全境,涑水河流经东西,黄河水灌溉全县。县城气候温和,土壤肥沃,光照充足,尽管临猗的苹果被戏称为“丑苹果”,但味道清甜可口,汁水很足。

  董晨旭就是看着父母做水果生意起家。那时还没有电商,父母在线下需要去各地寻找货源,还要寻找买家。霜降一过,父母便把收来的苹果打包装车,批发给各地零售商,水果店老板或者超市。

  董晨旭跟着父母去甘肃天水收过苹果,在山里待了三个月,几乎每天都吃浆水面,他说那时太辛苦,心想一定要好好挣钱。2019年他去北京一家电商公司做运营,半年之后回到老家,开始像父母那样做水果生意。那年他20岁。

  一开始,董晨旭只在微信朋友圈吆喝,做“微商”。行情好的时候他每天可以发货三四百箱,同一个冷库,他看到有人一天能发货比他多十倍,发现别人在做供应链。他便转型做供应链,为各大商家供货,每天能发货七八千箱了。

  董晨旭肯干。早上4点多便起床去市场上收水果,收完货开始打单、调纸箱、联系快递、装车,全是一个人干,有时一天只睡4个小时左右。

  也因此董晨旭的名声在临猗县城开始响亮,“一个小娃娃,每天都装好几趟车”。

  但是做供应链受制于商家,单子少发货量就少。2020年,董晨旭开始自己在网上开店铺,做老板。经过一段时间的摸索和对比,他发现拼多多店铺是农副产品流量和发货量最大的平台。从2022年开始,董晨旭开始逐步把精力和管理的重心转移到拼多多上。

  那时,他在拼多多的单量每天有一万三左右,多的时候会有三四万单,最多一次他们参与平台的流量活动,达到了一天6万单的峰值。

货车在临猗县冷库等待装满发车

  去年10月份,宋轶园找到董晨旭帮忙。宋轶园是临猗县角杯镇专门负责收购脆柿的供货商。据宋轶园粗略统计,角杯镇十几万亩土地,有90%种的都是脆柿。

  10月份脆柿成熟,但是因为各种原因整个乡镇的农户大量滞销。脆柿不同于苹果,无法在冷库保存,摘下后最多保存10到15天,如果没有人买只能烂在地里或者被倾倒进垃圾堆,农户这一年不光白干,还赔不少钱。“具体有多少产量我忘记了,只记得当时大家都天天发愁自家的柿子怎么办,天天上门问我。”宋轶园说。

  他最后找到董晨旭,通过拼多多平台将这些滞销的脆柿卖了出去。“去年小董用每斤7.8毛钱的价格收了农户的脆柿,尽管比往年低了一些,但对农户来说能卖出去已经很不错了。”宋轶园说,去年每天董晨旭联系物流和快递公司,忙前忙后,把脆柿发出去。

  “农云行动”助当地农户增收

  董晨旭平均每年在拼多多的销售量在2000万公斤左右。就在董晨旭将主要精力集中在拼多多这一平台时,他碰上“农云行动”这一重要机遇。

  2023年2月开始,拼多多正式启动“农云行动”这一特色助农项目。农云行动是拼多多助力农产品上行的一项长期行动,包括了五大重要举措:

  保持“零佣金”,让利农民和消费者;

  集中投入优势资源,重点助力100个农产带建设“数字化新供给”;

  批量对接当地优质供应链“上云”,举办专场招商培训,对优秀新农人进行小规模针对性辅导,孕育1000个成功典范;

  为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系;

  通过平台持续集中曝光,助力打造100个农特产的区域和全国性品牌。

  以今年二季度为例,拼多多百亿补贴的涉农商家数量同比增长60%,农产品的销售额同比增长了80%。

  这些理念和临猗县电子商务商会会长卫荣平的想法不谋而合。2023年,临猗县开始打造自己的品牌“猗顿农品”,并让董晨旭管理店铺,“他年轻,懂网络,又踏实肯干”。为了让当地农户尽快熟悉互联网,卫荣平还会给农户们讲课。“很多都是老年人,但他们也玩手机,尽管不懂在平台怎么开店,至少知道现在的互联网是怎么回事也可以。”卫荣平说,给年纪大的农户都用讲故事的方式,他们至少听懂了。

  今年8月份,“农云行动”来到了临猗县,董晨旭作为临猗县电子商务商会副会长邀请“农云行动”做了讲座,结束后他给拼多多平台写了一封感谢信,信中说:

  “拼多多电商平台是我们最可靠的合作伙伴,也是我们最亲密的朋友。自从入驻拼多多以来,平台为我们提供了无与伦比的平台资源、技术指导、运营策划、营销活动等,让我们的生鲜产品得到了更广泛的展示和销售,让我们的品牌形象得到了更好的塑造和提升,让我们的企业效益得到了更大的增长和保障。”

临猗电子商务商会给拼多多的感谢信 受访者供图

  今年是临猗县的“苹果大年”,每家每户都丰产丰收,霜降时节是苹果口味最好的时候,农户基本上都把苹果出手卖给了像董晨旭这样的头部商家。

  吴娇娇是临猗县耽子镇耽子村的一个农户,她家有20亩果园,苹果丰收后,她以一块八毛一斤的价格把苹果卖了出去,最后收入有17万元。

  吴娇娇说,苹果有非常多的品种,有的苹果在生长时只在外面套一层塑料薄膜,而有的苹果在指甲盖大小的时候就开始在外面套一层纸袋,等到苹果着色的时候便把纸袋拿掉。这样的苹果统称为“纸加膜”,颜色均匀好看,线下商铺喜欢这样的苹果,种植过程中很费劲,相应地卖价也高。

  因为天气原因,前几年临猗县苹果收成不好。吴娇娇回忆,三四年前临猗下冰雹,苹果被打得坑坑洼洼,品相不好,要么低价贱卖,要么低价卖给了果汁厂。去年又有霜冻,花朵都被冻掉,烧麦秸取暖也保不住。每天一早村里人都聚集在村头,为冻掉的花发愁,靠天吃饭,没人知道如何是好。

  今年,吴娇娇早早把自家的十几万公斤苹果卖出去了。但有的农户还在等,他们把苹果放进租来的冷库里,等一个苹果收购价最高的时候再卖出去。

  现在,吴娇娇白天没什么事,就来到董晨旭的仓库里帮忙装箱。在临猗县耽子镇陶唐村,董晨旭的拼多多店铺“猗顿农品”有仓库在这儿。仓库门口有卡车等候,工人不停将装好苹果、贴好订单的箱子搬运到车上,搬满一车便离开,不一会儿便有另一辆卡车停在门口,重复刚刚的动作。

  在仓库内,堆满了套着膜袋的苹果。女工们熟练地将箱子撑起来,放在秤上,从身边的“苹果山”顺手拿苹果装在箱子里,边装边看秤上的数字,到了10斤便停止。通常一箱里会有18个苹果,一层9个。

当地农户在自己家苹果卖完之后,为电商打包苹果挣钱

  吴娇娇一直在这里帮忙打包。这些女工都是村子里种苹果的农户,苹果一卖完,她们就算解放出来,来到董晨旭的仓库打工,赚更多的钱。打包好一箱有8毛钱,如果手快,一天甚至可以赚200—300元。

  吴娇娇说:“苹果卖不出去,你心里是不会清净的。一边想着卖自家的苹果,一边想着来打包,最后什么都做不好。但是有了拼多多这样的平台,现在我们卖苹果都非常快,在自己家里等着就好了。”

【编辑:付子豪】
选择用户
全部人员 全选 撤消
谢志刚
李岩
李海涛
谢志强
李亚琴
潘潇潇
杨亚男
高荣新
郑文静
金琳
张银波
张欣
陈曦
刘涛
王长青
高广柱
孙圆
行政专员
付雪枫
张雪莲
张璐
刘相群
张明璇
李静
孙静
王晨
赵夏
马洪亮
张兰
黄莉
李潍伊
常恩宁
侯昭宇
韩岩峰
冯亚红
林洋
陈静
刘婧
魏保国
唐彦秀
张楠
刘瑞萍
付严明
荣伶
马建国
邓爱青
系统管理员